怎么给球队拉赞助？
第一步，确定赞助的可行性
找赞助前必须先确定可行性，可行性体现在以下因素：
1、你们球队的知名度、受欢迎程度，是否在本地有较高的出镜率（有影响力）；
2、你们球队的规模，是否有男女混合，是否有多个分队，有较好的发展前景（规模大、有发展则有更多利用价值）；
3、你们球队的经费来源，是否有相对稳固的渠道（没有则找赞助难度增加，需要以更多资源作为交换）。以上这些都需要大家客观的评估，而不是自我感觉良好（可以适当乐观一点）。只有可行性较高的情况下，找赞助才有开展下去的价值，否则就会浪费大家的时间。
第二步，寻找潜在的赞助商
有了可行性，第二步就是寻找赞助商。这一步，大家要进行一定市场调研。首先，在第一步中要了解本地的经济环境、企业情况，这样就可确定目标赞助商（有资金实力，与足球相关的优先）。其次，确定2-3个潜在赞助商（不宜太多），然后要到实地调查（包括实地到店和网上搜索），了解该赞助商的主营业务、资金实力、宣传诉求等，这些都需要大家深入挖掘，从潜在赞助商的角度思考问题。
第三步，制作赞助方案并提交潜在赞助商
这一步需要专业一些，一份好的赞助方案，对促成赞助的达成有很大好处。一份好的方案需要包含的内容有：球队概况、赞助价值、赞助商宣传诉求、双方利益最大化的赞助方案等。这里有两个建议供大家参考：一是到潜在赞助商的办公场所（非销售场所，以免造成潜在赞助商尴尬和反感）将精心制作的纸版方案提交给对接人，且要给其足够时间查看；二是方案不能太“肉麻”，要尊重潜在赞助商并表达双方合作共赢的态度，要表达出双方合作有较大空间（而不是一次性找太多赞助或者一次性索取过高金额）。建议将潜在赞助商资料，以及与潜在赞助商接触的情况记录下来，以便下次跟进。
第四步，不断跟进直到达成意向
如果潜在赞助商没有在第一时间给予回复，那么就需要大家不断的跟进，跟进时要足够尊重潜在赞助商。一旦潜在赞助商回复了，不管是什么，都是好的信号，大家都要与潜在赞助商保持良好关系，甚至可以在一些方面给予潜在赞助商帮助。当潜在赞助商回复了“愿意赞助”，那么需要进一步的确认赞助金额以及使用球队名称等事项，并敲定最终的赞助方案。大家要注意赞助合同的签署，一定要有双方公章或负责人签字。赞助合同是双方合作的主要依据，也是利益受损时的追索依据。
第五步，落实和监督落实赞助条款及后续维护
双方签署完合同后，大家要注意跟进赞助款的落实、赞助商宣传条款（如冠名队服）的落实。如果在实际落实中，与双方合同有差距，大家也要据理力争给予校正。合同条款落实后，双方要共同监督落实执行，共同维护双方声誉。如果赞助商希望长期合作，双方可继续商议下一期合作，并不断总结优化。
最后，我总结找赞助的几点建议：
1、作为草根球队，找赞助的金额不宜太高，可逐步增加，这样更有利于双方合作共赢。
2、找赞助是一块“硬骨头”，要做好艰苦持久的准备，要足够“脸皮厚”、足够坚韧才能最终达成。
3、要善于总结分析、调整工作方法，才容易促成赞助的达成。同时，大家要懂得感恩，感谢赞助商的支持，这样才能使双方合作更加紧密。