体育器械赚钱吗？
我做过健身俱乐部，也开过健身房（1500平），也卖过健身器材，对这块还有些了解。 说到器材销售，目前市场已经比较成熟了，竞争也很大了。 首先说说卖器材如何赚钱！ 以一个500人的县城为例，按10%的普及率估算，大概有5000个潜在客户，如果每家健身俱乐部平均消费6万元/年，则每年有超过3000万的市场规模。虽然高端器械客户占有率非常低，但消费额高，一单就算买1台，一年也有上千万规模的市场空间。也就是说，哪怕只触达到一半的潜在客户，每触及的客户每购买一台设备，你就能赚42元。这还没有算老客户回购以及转介绍的收入呢。
再来说说成本怎么算！ 其实做器械销售的主要成本就是人员成本+货运成本+铺货成本，其他费用比如店铺租金、水电网费等属于固定成本，暂且不考虑。以一台设备利润率30%计算，你要卖出1台设备至少得获取300元的销售收入，才能保本(不考虑其他因素)。 那么现在的问题就变成了，要卖出1台设备，你至少要引导客户接触你的产品多少次？以一个月3次计算，那么一年就要接触客户12次。也就是在一年之内，你要至少宣传自己的产品到12次。当然这个次数并不是固定的，要看你的客户需求敏感度而定。如果你通过一次见面就能达成交易，那自然是最好不过的了；否则的话，你就要想办法让客户重复接触你的产品，多次考虑。